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凤凰彩票:鹦鹉螺开创最接地气的在线教育模式,让教育大佬从看不懂到偷着学


凤凰彩票_六年前,一个利用线上线下远程教育模式在三四线城市专门从事K12教育的年轻人,主动给当时的一位教育巨头写了一封电子邮件,放下了自己的商业模式、愿景以及为什么要做三四线城市。于是乎,大榭的复苏就是“我们只做一二线城市。我们没有这样的线上整合和线下模式,也没有发展。

”6年后,小伙子以B2B2C模式深入K12教育,结合B端教育培训机构,从上游提供C端学生用户,在线获得学生远程现实生活对话教学课程,线下大量运营。坚决从农村(三四线城市)围攻城市(一二线城市)。去年底,完成了2400万元人民币的A轮融资。结果老板一直不理解,跟着就偷了学校.这个年轻人就是鹦鹉螺公司的创始人胡玉栋。

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这个故事应该是从2010年开始记住的。初心始于2010年7月北京不公平的教育。

网上一对一教育机构的创始人林(音译)正在寻找胡玉东。“宇东,我们在K12阶段做一对一的线上教学,想试试能不能在网上开一个教学班。

我们一帮码农,还没做完市场体验。你的团队那么强,我们没法合作,你可以做线下网点,圈孩子自己学,我们拿技术和老师,线上线下一起打蜡。”林口的团队是胡玉栋和他的三个好朋友。都来自小地方,名牌大学毕业,在壳牌等大企业工作过。

当时他们只是一起辞职,回到了创业的思考阶段。说到教育,有几个人是尖子生,在师资匮乏的小地方中考改变命运,尤其是胡,对家乡教育的不公平处境痛心疾首,无可奈何。

林的建议使胡动了心。自从老家搬到安,他在新疆冀州、唐山、秦皇岛、阿克苏等三四线城市做过调研。结果表明,教育不公平和优秀教师短缺是当地传统教育机构的普遍现象。

当时新东方学校的教育培训机构都是在一二线城市深入培养的。“中国整个教育金字塔损失相当严重,下面以缺水为荣。农村学生在一线名校的比例从80年代的60%上升到现在的不到5%。”这会导致人才在全国地理位置上的硬化。

为了克服教育的不公平,我们应该给三四线的小城市供水。胡下了决心,一定要保存。

第一次O2O教学是在2010年7月,迁安。胡租了一栋有200多名追逐者的房子作为教室,林的团队获得了技术和教师。胡是负责招待家长和管理线下招聘的班主任。

“一旦我们做到了,我们会发现第一个市场是如此之大,第二个是我们是如此的快乐。一个暑假,我要了七八个补习班,一个班四十多人,顿时火了。”胡回忆说。内容形式相当于放学后的视频会议。

学生们在迁安的一个补习学校教室里,老师们在北京的教学中心,通过思科公司获得的视频、编码器和投影仪进行教学。学生可以随时下跪提问,老师面对面回答,很像是面对面离开学校。

线下,助教负责管理竣工验收老师布置的作业。同时,助教在了解了学生的基本情况后,不会在与家长沟通的过程中,根据自己的学习成绩、自学能力和感受做一些基础测试,然后给家长提出建议。同时,由于缺乏高素质的教师,当地人多年来都不是清华北大的学生。

父母对成龙百般期待,发现有清华北大名校学生放学给孩子的培训中心,就赶紧把孩子送过去。"费用也低,20元一节课."胡先后租了三间教室和一间小店。胡 项目名称为鹦鹉螺,致力于三四线城市K12阶段的远程现实生活教学。经过第二年的探索,胡和他的团队要求将自己定位在中高端。

师资方面,大学老师全部被专业老师取代。收费从每课时20元提高到80元。鹦鹉螺一期只招高三毕业班,顺势在当地中考文理分科拿第一。

这期间几个人分工,胡做CEO,既是校长又是老师,还和陈秀男一起跑市场。曹强负责招聘教师、家务和财务。

2013年4月,胡作为清华的MBA代表清华参加了中欧国际工商学院举办的“创新中国”创业大赛,获得了世界前8名和中欧225万天使投资。钱到之后,胡参照乾安直校模式,抄成三所,开了两所新校。像迁安模式,两三百后有三个教室,线下是招聘和服务。“三个学校,平均每个学校十个班,一共三十个班,七八个老师带过来。

”这期间直校的模式也赚到了钱,但是很快。胡想在他的商业模式上做一些改变。肉切刺试错3年为了减缓变化,胡又尝试了课程销售模式。很简单,就是包卖类。

一年级春季数学课,从老师到教材教案,由鹦鹉螺公司策划制作,卖给培训机构。“卖给校长,23800元,你去招。最高23,800英镑是你的收入,高于你的工资。

23800包括1万老师的课时,只剩下一部分是鹦鹉螺的研发费用。”在推广过程中,课程销售模式受到挑战。

一是机构负责人对教学场景解读不清。第二,线下服务对应方无法根据拒绝进行标准化。

胡意识到线上的优秀教师教学和线下的服务同等重要。然后,它返回到直接操作模式。在这个节骨眼上,鹦鹉螺公司从预A轮获得了1000万元的融资。

有钱人可以不断扩大规模。两三个月,直校从三所变成七所,然后问题来了。“公安局、城管、教育局、税务局,都过来找你困难。

孩子今天吊死,明天打人,后天电路着火.杂事多。”“迁安和冀州是我们携手共进的队伍,两个能,三个不差,十个敢。第一,优秀合格的校长太少。

第二,地头蛇到处抢粮食,亚历山大。胡意识到直链模式太重,不可能复制全国。

他别无选择,只能把七派的肉割下来,把原本手执在一起的乾安派和冀州派保留下来,作为试点和样本。既然太重了,还能重吗?胡想起了当初和林的合作,林获得了技术和师资,胡负责管理线下招聘的合作模式。受此启发,他想尝试这种模式。

总之胡把后台技术和老师连到培训机构,他们自己招,最后大家出钱。最初采用的是自由合作模式。”突然就投了12个合作学校,大家都不愿意尝试。

然而,自由模式的效果很差。一节课开始后,只有大约10名学生来。

我们对此进行反思。第一,合作机构没有成本,所以不被尊重。

第二,他们的精力放在了其他课程上。“现在是2014年3月。当时一二线城市的网络教育成了血战。百度在Chuanke.com投资350万美元,在途锐集团获得的1亿美元B系列融资中,阿里巴巴投资5000万美元。

前途一片大好。1.5亿投资宝宝根。就连YY也占领了在线教育,用独立的民族品牌瓜分了100所教育。

胡意识到,面对竞争,他的模式应该更加清晰。鹦鹉螺公司从直接办学模式出发,在课程销售、直营连锁和免费首席运营官的经营模式方面进行了巨大的尝试 “没有人比胡玉东更能触动用户的痛点。

对他来说很明显,学生和家长(C端)的痛点和市场需求是相对统一的,即通过课外培训提高自学效率和成绩。其次,如何让自学不枯燥,可持续。鹦鹉螺公司根据学生和家长的市场需求,制定了统一的课程计划和产品套餐,然后将培训机构(B端)由原来的客户改为代理商,鹦鹉螺公司通过代理商(B端)提供并服务于C端用户。他们的痛点是:一方面,三四线城市很难招到优秀的教学老师;另一方面,它缺乏互联网时代更高效的教学和服务能力。

所有教育机构的校长都告诉我们“天要塌下来了”,互联网肯定会改变传统的教育模式,但是没有人告诉我们该怎么做。至于如何抓住他们,胡需要向对方抛出两个问题。”第一,传统的离线模式还会不存在吗?“二、你知道未来的自学中心和辅导班是什么样的吗?”然后胡详细地告诉他,鹦鹉螺公司想把它们变成他所在城市每个家庭的互联网教育门户。

同时,该机构反对获取与家长取得教学服务等APP工具,以及营销资金和业务指导。明确的盈利模式是,每个代理人支付5万元的平台服务费,获得一定区域的独占许可,然后代理人完官方成针对鹦鹉螺的招募。

在教学服务方面,鹦鹉螺公司赢得一线城市教师和教研的反对,代理商提供现场“自习管家”和助教服务。学生向平台付费,鹦鹉螺公司根据每个学生的学时数扣除一定数额的“教学服务费”,然后给代理人更小比例的学费。因为鹦鹉螺平台以获取教师为主,没有地域限制,优秀的教师可以快速教授泰妍课程,从而实现更高的回报;从代理人的角度来看,因为为学生和家长获得了“名师助理”的vip服务,可以支付数倍于当地普通教师的学费。

这种“雪中送炭”带来的价值增值已经成为整个价值链的利润来源。胡称这种“线上线下一体化”的教学服务模式为“混合式自学”,而鹦鹉教室成为第一个混合式自学的实践者。结果近三个月后,来自20多个省份和58所合作学校的申请者成为鹦鹉螺公司的地区合作伙伴。2015年第四季度,鹦鹉螺号转入缓慢发展阶段。

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胡忘了一个交代。一个孩子一年花差不多一万块钱在一个科目上。一般情况下,父母会给孩子报1.5科目。

一家一万六。加上进修班和冬夏夏令营,一个家庭一年2万,1000个家庭就是2000万元的校园收入。

但当地教育培训机构每年占200万元。B2B2C模式体现了胡三年试错后的理性辨析。

模式更清晰,B2B2C中最关键的第二个B将是未来最重要的攻击点。其次,教育服务的本质是“给学生一个高效、专注、有趣的自学体验,人与人之间的对话是教育价值链中的关键环节”。这既是胡的初心,也是鹦鹉螺落户的明显原因。

竞争格局有望正式确立。一般来说,k12教育有三种教学模式。一种是新东方传统的大班模式,即一个老师教几百个学生;一种是以学习和思考为代表的小班模式。一个老师教30多个学生;三是以深度学习为代表的一对一模式。

新兴的在线教育公司希望改变这一切。他们试图通过各种互联网手段传播科学知识内容和教师教学,但更注重题库、知识视频、教师课程记录、作业答案、家校沟通等资源和工具的水平。对于大部分k12阶段的孩子来说,自学是“反人性”的。孩子躺在家里,面对电脑、手机、pad,不仅失去了教育环境本身的社会属性,也很难真正集中注意力。

鹦鹉螺公司带来 利用互联网的超越空间边界,辅以线下自学管家服务,切断线上线下,避免一二线城市的激烈竞争,专攻教育资源相对匮乏的三四线城市。鹦鹉螺的“线上线下”混合自学显然有四个要点:第一,要触及教学研究的教学标准。鹦鹉螺公司通过6年的学生和家长痛点,以及远程现实生活对话教学的实习经历,规范了课程体系、教学过程和评价标准,形成了标准的课程内容和严格的教师考核评价体系。第二,请最差的老师教。

教育行业最重要的资源是教师,教师可以保证课程的质量。目前,鹦鹉螺公司的后台教师池已选拔出近5000名教师,300多名通过了试听、培训和视频拍摄,通过率仅为6%。

三是严格检查,代理商大力支持。鹦鹉螺公司通过严格的评估选择各地优秀的代理商,并称之为当地的合作学校,并对其进行严格的培训和控制。这几年积累的连锁经营经验和勤勤恳恳的经营工作,显示了鹦鹉螺公司独特的竞争优势。第四,通过app自学管家系统,规范服务流程,收集教育大数据。

在招聘和教学服务过程中,鹦鹉螺通过从C端获取“自学管家app”,对整个教学服务过程进行规范和分解,构成了关于每个学生和家庭的精细而全面的数据信息。充分发挥线下“自习管家”的作用,让其发挥教辅和班主任的服务作用,既承担学科教师的教学和服务压力,又让每一个学生和家长得到充满温度的服务。这种长期积累为鹦鹉螺的未来规划了更大的潜力。在商业模式上,B2B2C的重点是第二个B,这是鹦鹉螺的合作办学服务网络。

培训机构依然被指出是最好切断的,但同时也是三四线市场面对客户最有影响力的合作伙伴。因此,胡今年的目标是在全国2000多个行政单位中赢得609个行政区的最佳合作伙伴,打造更好的全国渠道基础。“再难断绝,越难越值钱。

这两年模仿我们的竞争对手会频繁出现。为了提高竞争门槛,防止英雄盖世,必须第一时间抢占备选领域的A型合作机构,抢占市场。就在几天前,胡和一些企业家和投资者在一起,他们在谈论英国石油公司。

我来找他,投资人说话了,“俞东,从商业模式的角度来说,你没什么好说的。这几年,这一招犯的错都遇到过。你现在面临的第二个唯一挑战是你能否取出活蜡。

胡的搭档冷笑道:“俞东是个超人,他能从看门的老头那里给校长打电话。”。2016年,鹦鹉螺公司的目标是完成B轮融资。

K12教育是一个规模万亿的巨大市场。无论线上还是线下,争夺榜首的一二线城市都非常少。但和鹦鹉螺一样,混合教学模式的使用,加上本地化的服务,线上线下的脱节,不仅突破了学生和老师的空间津贴,还让学生和老师建立课堂互动,避开巨人,以农村围城、渠道、用户的踢法为王,总有一天会有很大的生存空间。

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