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工程机械行业 在市场转型升级中的规划-官方


官方:工程机械后市场内容非常丰富,还包括保险服务、维修、租赁和再生产等。面对利润非常大、前景广阔的后市场,研发过程中核心竞争力的包含要求在哪里?如何规划和出售今后的市场?增长期硬销量、低潮期干服务已经沦为大部分企业执着的发展战略。对于工程机械,仍然要遵循这个市场的规律。

在今天的情况下,企业之间的竞争进一步加剧,已经从以前的产品质量逐渐转向市场。后市场前景是围绕销售后的服务、配件、2手机、再生产等的一系列活动称为后市场,后市场分为三个阶段。

神器配送,3包期间内是第一阶段。维护服务大部分是第二阶段。8年或10年后,产品必须进行改造和升级,再生产分三个阶段。

公司战略必须针对其他后市场制定。寻找核心优势,探索运营模式,制定独家竞争计划,包括客户资源、核心技术、附件渠道等。工程机械后市场主要包括服务(维修和维护)、零部件、租赁、第二部手机和再生产。

一台工程机械设备后,市场的潜力往往达到设备销售成本。数据显示,在欧洲、美国、欧洲、日本等成熟期市场,工程机械销售收入与后市销售的比例约为64: 100,在中国工程机械市场,中国工程机械企业也认识到这一差异,在发力后将这一蓝色海洋(如西气系统的二手车销售和租赁)推向市场。

数据显示,上半年西工轮起重机建设58台二手资源,销售额突破亿台,西工机械也实施了租赁业务。二手车的租赁业务主要面向300吨以上吨位的全地面起重机,对于没有销售大型吨位产品能力的用户,可以展开产品租赁,充分满足用户多元化市场需求。在全面推进后市场工作中,柳工也开始了全球经营租赁、金融租赁等,几年前还积极开展二手设备业务。

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二手设备业务还扩大了柳工渠道体系内的基准代理业务,代理可以通过二手设备进行跨国经营租赁,可以积极参与国有大型建筑企业的国际业务,在市场下滑时,代理和柳工的运营压力得到了适当减轻。共投资2亿韩元的三一工程机械产品再行生产事业不久前也落户在浏阳生产产业基地。该项目投产后,主要业务领域涉及三一工程机械和配件的销售、租赁及售后服务。

工程机械整机及零部件再制造的销售及售后服务。。

本文来源:官方-www.designblending.com

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