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凤凰彩票:君和君泰罗亮:旅游地产营销要“两条腿”走路


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【房地产中国专访。海南集团、三亚集团、广西桂林集团、云南大理集团、山东蓬莱集团。在2013年北京秋季房展上,众多旅游城市的联展无疑是第二大亮点。

虽然旅游地产遍地开花,但R&D模式和营销等本身并不存在的问题也无法避免。在展览现场,中国房地产。

为了解旅游地产的发展现状和旅游地产的营销情况,我访问了海南三亚和君君泰项目营销副总裁罗亮。旅游房地产营销要两条腿走路房地产中国。和君君泰项目是第一次来北京参加房展吗?罗亮:是的,我们的项目位于三亚。

占地300多亩,建筑面积70多万平方米。可能是今年到明年三亚第二大待售项目。但是,目前还没有散户。

这次展览的主要目的是打好品牌,发布一些项目信息。房地产中国网:所有的旅游房地产项目都要在营销上大规模大范围推广吗?罗亮:看不同的项目,有的项目路线短而快,量不大,可以找到合适的客户,在一个点拦截一些区域,以较低的价格完成销售任务。对于那些R&D规模较大的项目,有必要对其进行广泛的营销。淡季,我们撒网,一个人找客户。

旺季,客户来岛,是时候收网了,大多在岛内。在旺季,项目之间的竞争更加激烈。从三亚的整体市场来看,今年比去年好。

今年上半年,仅三亚的营业额就比去年增长了30%,但也面临着许多问题。一是来自政策压力,因为政策导向问题,二是开发商面临的资金链问题。很多新址都没有经历过之前的旺季,也没能积累到大量的资金和较好的流动性。还有一些刚转到海南和三亚市场的小开发商,和那些金额大、资金雄厚的开发商风险不同,因为旅游地产和内地的概念几乎不一样。

房地产中国网:三亚旅游房地产项目多,开发商大。如何应对随之而来的竞争?罗亮:所以品牌效应是最重要的。品牌要线上封闭,渠道要线下开放。

只有两条腿走路才能转身,而且必须在非常精确的时间以多种方式逃离有效资源。离线关闭频道的方法有很多。比如这种展会,品牌可以卖,但同时要有一定的渠道,可以吸引区域内的客户。线下点评不仅要在一个地方做,还要在全国市场做。

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和我们的项目一样,东北、陕西、浙江、xi等地已经遍布全国。淡季我们是跑遍全国,不然旺季就没客户了。旺季来了,客户停留的时间比较短,所以之前一定要了解项目。

现在,客户了解信息的途径和渠道很多,比如手机、互联网、推介会等。可用于船体项目、价格、位置等信息。如果提前推广近了,别人不会告诉你项目。

所以线下肯定会有一些反对,应该关闭渠道支持销售。房地产中国。在这次展览中,有许多来自云南和广西旅游房地产的项目。

这些项目和海南项目的营销思路有什么不同?罗亮:这些地方的整体营销理念非常好。从形象、纸箱、整体品牌效应来看,还是有吸引力的。但是和三亚相比,它的特点就不一样了。云南、广西等地的项目主要以当地旅游资源和风景资源为主,目标客户多为北京人,当地购买力较少。

买了这个产品之后,有可能旅居,但是投资的可能性比旅居小。 海南原本是一群纯粹的候鸟,但在过去的三年里,又发生了相当大的变化。

它已经变成了一个需要的节日。今年海南人流量在淡季也不弱,从这方面就可以看出来。所以海南的产品在推广的时候,已经从产品本身考虑到了。

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